История создания и вехи

Князь московский Даниил и MLM.
В 1263 году Даниил, младший сын Александра Невского, получил после смерти Великого князя самый скромный удел — маленький городок Москву. Малочисленный. Бедный. Но стоял он на торговом пути.
Даниилу было тогда 2 года от роду. Но с самого начала в управлении княжеством московским проявляется — возможно, благодаря боярам, наставникам юного князя — на редкость умная и дальновидная политика.
Каждой пришедшей в Москву семье предоставлялась уникальная по тем временам, (да и по нашим тоже) льгота. Из княжеских запасов выдавались зерно, лес для строительства и право пять лет не платить оброк. Если же они приведут за собой другую семью, то срок освобождения от уплаты оброка увеличивался до 10 лет.
И дал Даниил льготный налог на торговлю и купцам, и коробейникам. И наполнились амбары московские зерном и рухлядью. И шел люд большим числом в Москов-град, брат за братом, сосед за соседом, ремесленник за землепашцем.
Вдали от междоусобных войн, за короткое время Москва превращается в развитый (по тем временам) густонаселенный ремесленный и торговый город. Вот классический пример использования системы льгот и поощрения за рекомендации (двухуровневый маркетинг).
Имея исконно русские корни, именно эта схема привлечения и поощрения людей, направленная на удовлетворение их жизненных потребностей, заложена в идее Сетевого маркетинга.

История сетевого маркетинга

20-е годы. Китай. Революционные войска Чан Кайши непримиримы к любым проискам акул империализма. По всей стране сотни тюрем. Самая знаменитая — лагерь для интернированных в Шанхае. В его стенах — тысячи иностранцев: французы, немцы, американцы. Условия чудовищные. Среди заключенных отбывает свой срок 35-летний американец Карл Ренборг.
Тюрьма — не лучшее место для научных экспериментов, считают его друзья, а он часами напролет рассказывает им о своих опытах в области здорового питания. «Вынужденная тюремная диета — уникальная возможность поэкспериментировать над своим организмом»,- шутит Ренборг. И каким-то образом неугомонный химик убеждает китайских охранников регулярно приносить ему разные растения, которые можно раздобыть в окрестностях тюрьмы. Охранники, посмеиваясь, все же пропалывают леса-поля и каждый день пучками сваливают на нары странного зека китайскую флору: побеги бамбука, свежие листья папоротника и корешки женьшеня. А тот знай себе часами сидит в уголке и строгает заточенной железкой гвозди. «Организму необходимо железо»,- улыбается химик и добавляет в тухлое мясо опилки ржавого гвоздя. Свои экспериментальные блюда Карл поглощает сам и предлагает соседям. Многие морщат нос и отказываются. Годом позже из лагеря вышли именно те, кто сидел на диете Ренборга. Остальные до свободы не дожили.
Ренборг родился 15 мая 1887 года во Флориде, в городе Санкт-Питерсберге. С раннего детства он читал запоем и поэтому всегда удивлял окружающих эрудицией в самых разных областях знаний. Он хорошо разбирался в философии, религии, истории, политике, астрономии, математике, аэродинамике, химии, в правах человека. Знал несколько языков, включая китайский. Хотя Ренборг не был религиозен, многие годы он потратил на изучение христианства, совершил паломничества в Палестину, Израиль и Египет. Но особый интерес его жизни еще в юные годы — изучение мировой популяции растений, пищевых запасов планеты и технологии консервации натуральных продуктов. Его первой любовью была наука о питании. «Идея была привлекательна, отвечала моим идеалам, и я был настырным»,- впоследствии вспоминал Ренборг.
В 1915 году 27-летний Ренборг, уже будучи доктором химии, заключает контракт с одной из американских нефтяных компаний и перебирается в Китай, в Тяньцзинь. Правда, работает бухгалтером. Чуть позже — контролером в судостроительной компании, затем — представителем Американской молочной компании, наконец — представителем Colgate Products Company в Шанхае.
А вокруг страшная нищета. Китайцы с трудом сводят концы с концами. Какое здоровое питание?! Была бы рисовая лепешка, скудный суп и вода. Неподалеку от завода Colgate — фабричная кухня для китайских рабочих. В полдень собирается толпа чумазых людей в робах. Все с жестяными мисками. Кто получил свою порцию мутной жидкости — счастливчик. Это почти царский обед. За всем этим и наблюдает Карл Ренборг. Именно тогда он понимает, что необходимо создавать дешевые пищевые добавки, которые смогут хоть как-то разнообразить нищенское питание китайцев. Он тщательно изучает литературу о питании, делает записи своих наблюдений. Его ключевые выводы: здоровье человека зависит, во-первых, не от того, что он ест, а от того, что не ест; а во-вторых — от специальных диет. По поводу первого вывода еще можно поспорить, второй же был доказан в шанхайском лагере.
В 1927 году Ренборг вернулся в США без гроша в кармане и довольствовался случайными заработками. Его бизнес в Китае имел успех, однако войны подорвали коммерцию большинства иностранных фирм, в том числе компании, где работал Ренборг. «Я вернулся в США без денег. Занимался чем придется, чтобы заработать на хлеб с маслом. В это время я услышал о кинорежиссере, который разбогател второй раз. Когда его друзья выражали ему соболезнование, что он разорен, он отвечал, что не разорен, а только сломлен. Вот так же и я»,- позже писал Ренборг.
Идеи, родившиеся в Китае, не оставляли его. Он арендовал захламленный чердак в городе Бальбоа-Айланд в Калифорнии и устроил там маленькую лабораторию, где продолжил эксперименты над растительными продуктами. Там он и начал разрабатывать методы концентрации питательных веществ из растений. «Когда я оказался на чердаке, где жил и работал, и начал заниматься настоящим делом, я думал только об этом, и ни о чем другом. Люди спрашивали, почему я не работаю, но у меня была одна работа, которая занимала все мое время»,- вспоминал он.
На чердаке Ренборг провел несколько лет. А в 1931 году на химика снизошло озарение. Как-то раз он обнаружил растение, которое содержит почти все минералы и витамины, большое количество белка и много других полезных компонентов. Это была люцерна, которую в Китае называют «основой всех благ». Вскоре он изобретает новую пищевую добавку, в которую помимо люцерны вошли петрушка и водяной кресс, и в 1933 году начинает проверять ее действие на друзьях. А если точнее, то дело было так: Ренборг просил друзей испытать эти препараты, а те прятали маленькие коробочки с порошками подальше в тумбочку. Правда, через какое-то время они каялись Карлу, что, мол, так и не решились откушать волшебного снадобья.
И тут Ренборгу приходит в голову банальная мысль: к бесплатным продуктам люди относятся несерьезно. Если он будет назначать за добавки какую-то цену, то люди будут употреблять их хотя бы потому, что они за это заплатили. Так Ренборг и сделал, и его препараты стали давать первые, поистине сногсшибательные результаты. Дамы свежели на глазах, а измученные Великой депрессией, крахами и банкротствами джентльмены отмечали на своих лицах по утрам зачатки румянца. И никаких дурных мыслей. О таинственных продуктах Ренборга поползли слухи, знакомые его друзей просили устроить им встречу с химиком-благодетелем. И тогда у Ренборга появилась идея создать принципиально новую стратегию бизнеса.
В тот момент экономика США пожинала плоды жесточайшего кризиса. Тысячи обанкротившихся банков, заводов и фабрик, колоссальная безработица. Надо ли говорить, что многие искали возможности для самореализации в малом бизнесе. Ренборг сделал друзей и знакомых первыми своими дистрибуторами: «Предложите эти препараты своим друзьям, а я вам заплачу комиссионные после того, как они их купят». Он назвал эту схему продаж маркетингом по рекомендациям. (Означающие то же самое термины «многоуровневый маркетинг» и «сетевой маркетинг» появились уже после смерти Ренборга.)
Суть схемы сводится к тому, что, продавая товар, торговые представители (дистрибуторы) компании предлагают покупателю тоже стать дистибутором. И так до бесконечности. Таким образом, каждый новичок имеет возможность построить свой собственный бизнес, свою собственную дистрибуторскую сеть. Задача компании — регулярно снабжать каждого дистрибутора продукцией и выплачивать ему комиссионные как за тот товар, который продал сам дистрибутор, так и за товары, которые продали привлеченные им торговые представители. В результате дистрибутор, который находится на вершине огромной сети, может сам лично уже ничего не продавать, но все равно будет получать пожизненные проценты от продаж дистрибуторов его сети. А поскольку сеть может разрастаться практически до бесконечности, в некоторых компаниях сетевого маркетинга такие проценты называются процентами с бесконечности. Кроме того, Ренборг впервые придумал и разработал чрезвычайно важный в современном многоуровневом маркетинге принцип спонсирования. Слово «спонсор» в переводе с английского языка означает поручитель. Применительно к своему бизнесу Ренборг трактовал это понятие так: под спонсированием в маркетинге по рекомендациям подразумевается то, что торговый представитель компании, пригласивший в этот бизнес новичка, не только во всем ему помогает, не только его всему обучает, но и несет ответственность за его дальнейшую работу.
Схема заработала, и в 1934 году Ренборг создает в Бальбоа-Айланде компанию California Vitamins Inc., a в 1939-м, после его переезда в Лос-Анджелес и появления названия Nutrilite у его препарата, переименовывает свое предприятие в Nutrilite Products.
Первые годы Ренборг вкладывал в бизнес практически все, что зарабатывал: «Создавая компанию, мы собирали доходы по крупицам и всю прибыль вкладывали в дело. Например, когда компания выросла до $20 тыс. чистой прибыли в год, я платил себе зарплату $300 в месяц, то есть $3600 в год. Когда мы стали делать миллионы, они также после уплаты налогов расходовались на приобретение земли, возделывание полей, оборудование, производство и т. п.». В 1946 году правой рукой Ренборга, незаменимым секретарем и казначеем компании становится его жена Эдит Ренборг. Фактически она и создала тот прочный финансовый фундамент, на который не только опиралась вся научная и производственная деятельность компании, но который позволял осуществлять инвестиции и давать кредиты многим тысячам дистрибуторов.
В 1949 году в компании Nutrilite появились два талантливых молодых человека — Рич Де Вос и Джей Ван Эндел. После первых успехов в этом бизнесе они создали в городе Ранд Рапис, штат Мичиган, торговую фирму по реализации продукции Nutrilite и назвали ее Ja-Ri Corp. «Рич, а ты понимаешь, что тот маркетинговый план, который придумал Ренборг, абсолютно универсальный? Его ведь можно применить к массовым продажам любой продукции!» И Джей предлагает компаньону отделиться от компании Nutrilite.
В 1959 году Вос и Эндел создают свою собственную компанию American Way Corporation, или AmWay, которая, в отличие от Nutrilite, не ограничивается реализацией пищевых добавок, а занимается распространением еще и хозяйственных товаров для домашнего использования. В результате AmWay не просто повторила успех Nutrilite Products, но и превзошла своего партнера. Причем даже по объемам продаж пищевых добавок самой Nutrilite. В результате в 1972 году AmWay купила контрольный пакет Nutrilite. По оценкам маркетологов, на сегодня AmWay является самой крупной компанией сетевого маркетинга в мире: объем ее продаж составляет $2 млрд. в год.
Придуманный Ренборгом принцип продаж, был позаимствован и другими. Сегодня с использованием стратегии MLM по всему миру распространяется свыше 25 тыс. наименований товаров и услуг. Самые известные компании, которые в свое время активно продвигали товар при помощи многоуровневого маркетинга, это Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Xerox.
Но были в победном шествии многоуровневого маркетинга и серьезные провалы. Рост сетевого маркетинга в конце 60-х — начале 70-х годов был заметно заторможен из-за неприятного события, продержавшего пионеров этого бизнеса в напряжении почти четыре года. В то время в США буйным цветом расцвели мошеннические финансовые и торговые «пирамиды». Они собирали деньги с доверчивых граждан, обещая им за это колоссальные дивиденды — до 1000% годовых. Правительство США было всерьез обеспокоено этой проблемой, и в 1975 году Федеральная комиссия по торговле выпустила ряд положений о структурах типа «пирамида». Главным объектом для нанесения удара была выбрана компания AmWay, которая как козел отпущения была привлечена к ответственности. Над MLM нависла угроза запрета. Однако в ходе длительного расследования с привлечением огромного количества специалистов было установлено, что деятельность компании не является «жульнической пирамидой», а метод продвижения товаров, названный многоуровневым маркетингом, является вполне приемлемым и допустимым.
Процессы, происходящие в Америке, не могли не затронуть и другие страны. Во многих странах были приняты законодательные акты, давшие «зелёный свет» этому виду бизнеса. В настоящее время сетевой маркетинг процветает в 125 странах всех континентов. В Японии более 2 миллионов дистибьюторов реализуют продукцию на сумму 30 миллиардов долларов США в год. На Тайване каждый двенадцатый житель страны является специалистом по сетевому маркетингу. Объём продаж в Тайване и Корее приближается к 2 млрд. долларов в год. В Малазии свыше 1 миллиона специалистов в MLM довели в 1998 году объём продаж до 1 миллиарда долларов. В Австралии объём продаж с помощью сетевого маркетинга превысил 1,5 млрд. долларов США в год. Для того, чтобы попасть на сетевые конференции и учебные семинары, австралийцы затрачивают на дорогу 5-7 часов — такова тяга к этому бизнесу.
Объём продаж в странах ЕЭС (Германия, Италия и Франция) превысил 2 млрд. долларов в год, а в Великобритании — 1 млрд. долларов. Стремительное развитие сетевого маркетинга происходит в странах Восточной Европы. Всего за один год после выхода на румынский рынок американской компании AMWAY, к ней присоединилось свыше 1% населения страны. Рост в Словении, Польше, Чехии и Венгрии также происходит с удивительной скоростью. В Испании сетевиками продаётся продукции на сумму свыше 700 млн. долларов в год, объём продаж в Австрии достиг 300 млн. долларов, в Швейцарии составляет 200 млн. долларов, сотнями миллионов долларов измеряются сетевые продажи в Швеции, Норвегии и Финляндии. В Бразилии действует почти 1 миллион дистрибьюторов, которые продают продукцию на сумму свыше 3 млрд. долларов в год. В Аргентине годовой объём продаж приближается к одному миллиарду долларов. Объём продаж в Южной Корее достиг 400 млн. долларов.
В настоящее время можно назвать такие крупнейшие сетевые компании, как Vision, Primerica, MaryKay, Excel Communication, NuSkin.
За прошедшие 55 лет бизнес MLM превратился в законный и эффективный канал распределения, идеально приемлемый для новой волны, которая в скором времени захлестнёт мир бизнеса (подробнее об этом читай в книге Ричарда По «Четвёртая Волна, или сетевой маркетинг в XXI веке» издательство Гранд, Москва, 2001 г.) В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США -в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65 % продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т.е., примерно каждый девятый житель.
Примерно 500 тысяч человек в мире стали миллионерами, работая именно с системе МЛМ. (Вспомните известный фильм «О счастливчик» — главный герой которого работает в какой-то период дистрибьютором по продаже кофе.) В Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%, этим Япония и обязана своему стремительному экономическому росту. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии — более 800, в России более 70 только крупных.
Ежедневно в мире более 100 тысяч человек становятся независимыми дистрибьюторами компаний. Сетевые компании существуют в 125 странах мира. Как прогнозируют Экономисты-аналитики, в 21 веке примерно 70 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ.
Исторически сложилось так, что сетевой маркетинг начинался с предметов личной гигиены, витаминов, пищевых добавок, предметов домашнего обихода, товаров для отдыха и обучения. Начиная с 1980 года увеличивается доля, приходящаяся на услуги, особенно в области телекоммуникаций. В числе прочих услуг можно назвать: обслуживание по кредитным картам, финансовые услуги, страхование, а также туристические услуги. Принимая во внимание децентрализацию коммунальной сферы, процесс перехода её в систему МЛМ – дело ближайшего будущего.
Очевидным свидетельством того, что сетевой маркетинг уже сформировался как бизнес служит тот факт, что в настоящее время торговые операции с акциями более 20 сетевых компаний осуществляются в рамках системы автоматической котировки Национальной ассоциации фондовых дилеров (США), а также на Нью-Йоркской фондовой бирже. Есть ещё немало компаний, готовых выпустить собственные акции, так как то обстоятельство, что финансовое положение сетевых компаний почти в два раза лучше аналогичного показателя традиционных корпораций, вызывает необычный интерес у инвесторов.

Что такое Сетевой маркетинг?

Понятие «Сетевой маркетинг» не значится ни в одном стандартном словаре бизнес терминов. Сами сетевики пока не договорились о том, что это означает. Из-за отсутствия стандарта я предлагаю следующее определение:
“Любой маркетинговый метод, который позволяет одним независимым коммерческим представителям приглашать на работу других людей в коммерческие представители и извлекать комиссионные из товарооборота, сделаными другими привлеченными коммерческими представителями”.
По такому принципу работала компания Ренборга Nutrilite Products, Inc. Компания вообще не нанимала никаких торговых сотрудников. Вместо них Ренборг нанимал армию независимых дистрибьюторов. С этой системой он мог бы вести всю национальную торговлю без всяких зарплат и предоплат. Пока его дистрибьюторы не сделали продажи, ему не нужно было платить комиссионные.
Новая система освободил Ренборга от явной головной боли, связанной с наймом нескольких тысяч торговцев. Дистрибьюторы делали все непосредственно сами! Чем больше новичков они приводили, тем больше делали денег. Ренборг запустил безостановочную цепную реакцию. Его возрастающая коммерческая сеть быстро сделала его богатым.
Компания Ренборга позволяла дистрибьюторам получать комиссионные только с тех, кого они принимали лично. Это была «одноуровневая» компания. Но сегодняшние фирмы Сетевого маркетинга дают возможность дистрибьюторам получать комиссионные из нескольких уровней или «поколений» дистрибьюторов. Другими словами, они дают вам проценты от продаж тех дистрибьюторов, которые были приглашены вашими первыми дистрибьюторами, и так далее.
По этой причине Сетевой маркетинг часто называется «Многоуровневый маркетинг» или MLM для краткости.

Сетевой маркетинг. Материал из Википедии — свободной энциклопедии

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. network or multilevel marketing) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами в течение календарного месяца.
Сетевой маркетинг может рассматриваться как форма внемагазинной розничной торговли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь на основе личных связей, прямые контакты с потенциальными покупателями. Продажи обычно осуществляются на дому у покупателя. Продав покупателю определённый товар, дистрибьютор предлагает ему за установленный процент от объёма продаж найти новых покупателей; тем, в свою очередь, предлагают на тех же условиях найти очередных покупателей и т. д.
Таким образом создаётся многоуровневая сеть покупателей-продавцов (в различных компаниях их называют по-разному — партнёрами, независимыми владельцами бизнеса, дилерами, консультантами, консультантами по продажам, независимыми агентами и т. д. Преимущества сетевого маркетинга.
1. Свободный график работы, Вы сами планируете свое рабочее время.
2. Творческий и индивидуальный подход к своей работе.
3. Возможность начать зарабатывать без финансовых вложений и затрат.
4. Нет территориальных ограничений — Вы можете создать свою сбытовую сеть в любом регионе России и зарубежья.
5. Возможность создания стабильного саморазвивающегося бизнеса за 1-3 года -построив правильно бизнес, вы будете получать доход не зависимо от вашего прямого участия в деле.
6. Возможность совмещения этой деятельности с другой (основной) работой.
7. Неограниченная финансовая перспектива, объём получаемых денег в MLM зависит только от объёма продаж, совершённых как лично самим дистибьютором, так и его структурой.
8. Возможность очень быстро овладеть новой профессией как лично для себя, так и обеспечить работой тех людей, которых привлечете в свою команду.
9. Высокая степень морального удовлетворения от своего труда.
10. Сетевой маркетинг – это шанс, который дан каждому, независимо от его образования, опыта, семейного положения, пола и возраста;
Что может доставить больше радости, чем наблюдение за тем, как привлечённые тобой лично люди становятся свободными, здоровыми и богатыми? В MLM, как нигде, возможно обретение огромного количества друзей, испытывающих к Вам искренюю признательность и благодарность за свой успех. И много, много других преимуществ.
Привлекательность сетевого маркетинга

Работа в сетевой компании может быть привлекательной для тех, кто нуждается в дополнительном заработке и располагает свободным временем, либо для тех, у кого есть возможность работать лишь по гибкому графику (студенты, молодые матери и пр.). Согласно результатам исследований, проведённых Ассоциацией прямых продаж (англ. The Direct Selling Association, США), 90 % сбытовых агентов МЛМ-компаний заняты менее 30 часов в неделю, а 50 % — менее 10 часов в неделю.
Работа в сетевом маркетинге является одной из форм частного предпринимательства. Для начинающих может быть удобна тем, что для открытия «своего бизнеса» не требуется крупных вложений. При этом, однако, одного желания стать успешным предпринимателем недостаточно, и лишь незначительная доля тех, кто пытается работать в сетевом бизнесе, остаётся в нём надолго и получает солидные доходы.
С точки зрения самих МЛМ-компаний, можно говорить о следующих достоинствах сетевого маркетинга:
• применение прямых продаж позволяет обеспечить экономию на рекламе и торговых площадях;
• сбыт, основанный на демонстрации исключительности собственного товара, может быть эффективнее, чем сбыт через магазины, в которых представлен широкий ассортимент аналогичных товаров;
• компания может воспитать лояльных клиентов, которые предпочитают покупать только у знакомых им людей;
• компании стимулируют повышение объёмов продаж значительными комиссионными выплатами дистрибьюторам.
Сетевые компании лучше переживают экономические кризисы, чем линейный бизнес. Некоторые трудности возникают у тех компаний, которые ориентированы на финансовые услуги или реализацию дорогого товара. В период кризиса может наблюдаться даже увеличение интереса к сетевому бизнесу — люди пытаются подстраховаться, не имея твёрдой уверенности в том, что их рабочее место в безопасности, и нередко приходят в сетевой маркетинг.
Сетевой маркетинг позволяет человеку самостоятельно выбирать темпы роста, график и занятость, а также партнёров по бизнесу. Дистрибьютор взаимодействует в сети на партнёрских условиях, что позволяет избежать отношений подчинённости. Большинство компаний проводит для дистрибьюторов различные тренинги, в том числе, направленные на стимулирование развития личности.
В сетевых компаниях люди регулярно получают публичное признание своих результатов. Улучшение личных показателей приводит к росту дохода дистрибьюторов. Но это так же приводит к росту доходов всей компании. По этому в сетевом маркетинге обычно складывается атмосфера взаимопомощи и партнерства. Компании регулярно проводят встречи, на которых поздравляют своих дистрибьюторов, достигших определённого уровня.
Сетевой маркетинг – это шанс, который дан каждому, независимо от его образования, опыта, семейного положения, пола и возраста; это – возможный путь к успеху в собственном бизнесе, личной жизни и к богатству, возможность помогать другим людям и, конечно, личностный рост.
Давать людям возможность изменить свою жизнь; работать на перспективу; фокусироваться на достижении результата; рисковать и не искать одобрения окружающих ведь предприниматели меняют мир вдохновляя других людей, заряжают их энтузиазмом и энергией и ведут за собой; продвигайте свой бизнес; будьте хорошими маркетологами; вы должны рекламировать свой бизнес.

ПРИНЦИП РАБОТЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

По мнению Джона Вон Эйкена, чем дольше работает человек и чем больше у него клиентов, тем больше дохода он получает от своей деятельности. Со временем бизнес начинает работать на него. В условиях сетевого маркетинга гораздо важнее не количество личных клиентов, а количество привлеченных дистрибьюторов (рефералов), размер созданной сети.
Рассмотрим на примере принцип работы сетевого маркетинга. Допустим, я купил в магазине десяток яиц за 10 руб. И по пути домой встретил подругу, которая сказала мне, что на ферме, которая недалеко, у «дяди Вани» можно купить тоже самое, но дешевле. Через день я поехал к дяде Ване и попросил продать мне яйца.
– А сколько Вам?
– 1 десяток.
– Хорошо, но я продам тебе не по оптовой цене (2 руб.), как магазине, но на 30% дешевле розничной. Согласен?
– Да.
И вот я несу яйца, а навстречу мне соседка Таня, которая спросила, где я купил такие хорошие яички. Узнав, что я купил их за 7 руб. Попросила меня, чтобы следующий раз я взял ее с собой к дяде Ване.
Приходим к дяде Ване вместе с Таней и покупаем по десятку яиц. Таня, купив десяток яиц со скидкой 30%, создала ферме дополнительную прибыль – 5 руб. Эти 5 руб. можно положить в карман и увеличить свое благосостояние, но дядя Ваня уже был знаком с МЛМ и понимал, что доход фермы можно существенно увеличить другим путем – за счет роста товарооборота. Поэтому он решает из этих 5 руб. вложить на развитие фермы 2 руб. (40% с прибыли), 1 рубль на привлечение клиентов, а 2 руб. в виде вознаграждения выплатить мне. Видя это, Таня в следующий раз приводит Олю. Оля создает ферме прибыль, которая фермой делится 2 руб. – ферме (на развитие), а 4 руб. – на вознаграждение (2 руб. – мне, так как без меня не появилась бы Таня, 2 руб. – Тане, которая привела Олю). Это принцип. На самом деле процесс вознаграждения гораздо сложнее.
С этого момента ни я, ни Таня, ни Оля уже не будем покупать яйца в другом месте, и не только потому, что они гораздо дешевле и всегда свежие, а также потому что:
• Сегодня я даю 7 руб. и получаю 1 десяток яиц,
• Завтра я даю 7 руб. а мне говорят, что Таня только что купила 1 десяток яиц и ферма из полученной от ее покупки прибыли возвращает мне 2 руб. Следовательно, 1 десяток яиц мне обошелся в 7- 2=5 руб.,
• В следующий раз, после очередной покупки Тани и Оли, десяток яиц мне уже обойдется в 7- 2 — 2=3 руб.
Обратите внимание, что происходит не за счет «наживания» на Тане и Оле (они также купили яйца по выгодной цене), а за счет части дохода фермы.
Далее, с ростом числа покупателей (роста сети), вознаграждение растет и становится больше стоимости яиц. Откуда берутся деньги? – спросите Вы. А кто теперь продает? Продает сама ферма, а вся посредническая цепочка с ее огромными затратами (в нашем случае 80% от розничной цены) стала не нужна. Вот откуда взялись деньги на вознаграждение тех, кто создал прибыль ферме.
Необходимо отметить также следующее, что стоимость продукта для участника сетевого маркетинга имеет значение только в начале (когда вы заплатили 7 руб.), а затем она начинает убывать. Сначала продукт становится бесплатным, а через некоторое время превращается в заработок. Прибыль же, получаемая компаниями МЛМ, позволяет им использовать самые дорогостоящие технологии и сырье.
В традиционной ситуации розничных продаж несколько продавцов в магазине работают весь день напролет, обычно зарабатывая очень мало, в сравнении с доходами компании. В Многоуровневом Маркетинге много людей вовлечено в распространение продукта и информации о нем. Как следствие этого, каждый конкретный человек делает гораздо меньшую работу, продвигая продукт. Рекламирование, продажа и распространение информации осуществляется через многоуровневые организации людей (сети). Эти люди, часто у себя дома, предлагают продукт другим, привлекая покупателей для своей компании, и предлагают участие в бизнесе, обучая других построению их собственных дистрибьюторских сетей.

Остаточный доход “Авторский гонорар”

Но как можно получить выгоду из усилий сотен людей?
Гетти имел ввиду остаточный доход “Авторский гонорар”. Остаточный доход “Авторский гонорар”- это доход, который продолжает поступать постоянно и год за годом, уже после того, как вы закончили свою работу. Популярные поэты-песенники, авторы бестселлеров и богатые инвесторы всегда наслаждались плодами остаточного дохода “ Авторскими гонорарами”.
До появления Карла Ренборга простые люди не были задействованы в этом процессе. Только с появлением системы Ренборга самые обычные люди начали создавать коммерческие сети, которые могли бы теоретически еще долгое время приносить доход после выхода из бизнеса. Эта система открыла дверь к финансовой свободе миллионам людей.
Если Вы – обычный человек, то, скорее всего, имеете один из следующих источников дохода.
1.Вы являетесь служащим. На службе работает большинство людей. У них может быть почасовая оплата, либо они получают комиссионные или просто «сидят» на окладе. В любом случае, за исключением оплачиваемых отпусков и праздников, служащие получают деньги, только когда они выполняют работу. Общеизвестно, что служащие, как бы талантливы они не были, могут реально получить лишь двадцать пять процентов от заработанной ими стоимости. Просто компания нуждается в остальных средствах, используя их для дальнейшего развития бизнеса. Это называется «иметь работу».
2. Вы можете иметь собственное дело. О, — это американская мечта, но иногда и американская трагедия. Согласно данным американской Администрации Малого Бизнеса (Small Business Administration) 90 процентов мелких предпринимателей терпят крах в течение первых двух лет работы. Из оставшихся 10 процентов еще примерно 80 процентов разоряются в течение следующих пяти лет. Сколько вы можете назвать частных предприятий, существующих более десяти лет? А более двадцати? Как скажет Вам даже самый мелкий предприниматель, бизнес отнимает у него все время. «Частники» — эти безумно занятые люди – работают от 70 до 112 часов в неделю. Многие из них фактически имеют не собственное дело, а работу.
3. Вы можете получать доход путем размещения своих средств в банках и так далее. Верно, что можно заработать от 5000 долларов и выше путем разумного распоряжения своими средствами. Вопрос в том, что необходимо иметь стартовый капитал. Вам потребуется от 500 000 до 750 000 долларов, чтобы получать доход от размещения средств в ценных бумагах, акциях, облигациях, банковских депозитах или недвижимости. Большинство не имеют таких денег.
4. Существует другой путь зарабатывать деньги. Изобретатели, певцы, писатели и актеры следуют по нему долгие годы. Он называется «необлагаемый налогом доход» или «авторский гонорар». В принципе, этот вариант пути позволяет зарабатывать на жизнь, даже если Вы не работаете каждый день. Это во многом напоминает авторские гонорары, которые певец может получать еще очень долго по мере тиражирования и продажи своего пользующегося популярностью диска или альбома. За издание и продажи книг, писатели имеют авторский гонорар. Подобный источник доходов и предлагает Вам сетевой маркетинг. Звучит заманчиво, не правда ли? Вот как все происходит:
Первый шаг – выбирайте компанию, работающую по принципу сетевого маркетинга, из трёх слагаемых:
— сколько и какую продукцию комнания выпускает,
— сколько лет состоит компания на рынке,
— какой товарооборот проходит в компании.
Компания должна иметь хорошо разработанный бизнес-план. Ниже мы подробно разъясним, на что еще следует обратить внимание при выборе компании.
Вы сами начинаете использовать продукцию компании и распространять информацию среди родственников и знакомых, как поступили бы в случае, если бы вам понравилась какая-нибудь книга или фильм. Мы называем это «защита потребителя». В системе сетевого маркетинга каждый раз, когда Вы рекомендуете товар, и он продается, Вы получаете комиссионное вознаграждение за розничную торговлю. Постепенно, распространяя продукты среди других людей, Вы найдете тех, кто будет заинтересован в возможностях самого бизнеса, как и Вы. Затем Вы спонсируете этих людей, работая вместе с ними, обучая их и помогая им построить их личный бизнес, основанный на принципе сетевого маркетинга. Если Вы спонсируете человека, то Вы получаете комиссионное вознаграждение за каждый факт продажи товаров, произведенный лично им или дистрибьюторами его сети (цепочки).
Через 12-48 месяцев Вы можете построить дело, которое принесет Вам от 1000 до 10000 долларов ежемесячно в виде авторских гонораров. Приятнее всего то, что Вы не обязаны появляться на работе каждый день, чтобы продолжать получать свои комиссионные. Вы больше можете не поглядывать нервно на часы, верно?
Что нужно делать
Для новых консультантов.
“Я РЕШИЛ ДЛЯ СЕБЯ В ТАЙНЕ, ЧТО В ОПРЕДЕЛЕННЫЙ ДЕНЬ СТАНУ ЧЕЛОВЕКОМ УСПЕХА”.
УОЛТ ДИСНЕЙ
Вы, наверное, часто отказывались от реализации своих намерений, забывали о своих возвышенных желаниях и стремлениях, ограничивали свои потребности, соразмеряя их с «реальными» возможностями. Вы должны были себе отказывать в доме, в собственной квартире, в автомобиле, обучении своих детей, а может быть и в чем-то большем?..
Вы, как и я, замечали, что есть два мира:
один — мир страха, где люди беднеют, зарплаты маленькие и нет перспектив, где люди не живут, а цепляются за жизнь — жизнь полную тихого отчаянья;
другой — мир предвкушения, где хорошо одетые люди выходят из красивых машин, идут в дома, обставленные как в журналах, которые я любил просматривать, мечтая когда-нибудь иметь такую квартиру. Мир, который разъединяет мечты наших детей и наши возможности.
Но в тайне, в глубине души, я знал, что Я ДОСТОИН БОЛЬШЕГО! И, если Вы чувствуете то, что чувствовал я, то и в Вашей душе будет разгораться огонь — огонь ЦЕЛИ — МЕЧТЫ, КОТОРУЮ Я НИКОГДА НЕ ПРЕДАМ!
Те, которые в своей жизни не делают того, чего хотят, о чем мечтают, чего жаждут уже умерли.
Я думаю, что цель в жизни, т.е. мечта, которую я никогда не предам — это самое главное, что нужно для успеха.
1. Мечта, которою я никогда не предам = цель.
2. Быть уверенным в себе = любить себя = считать, что Вы достойны большего.
3. Любую ситуацию воспринимать как благоприятную, реагировать как все — много ума не надо = что я могу извлечь из данной ситуации в достижении своей цели? Выход есть всегда.
Я иду этой дорогой, и я буду делиться с Вами своим опытом, ибо, что за счастье быть богатым одному. Я знаю, что могут это все, но сделают не все. Если не будет ничего сильнее Вашего желания добиться цели — Вы её добьетесь. Если вдруг что-то окажется сильнее — нет. Это просто. Не предавайте своей мечты, ибо, если Вы это сделаете, мне не надо будет иметь хрустальный шар, чтобы увидеть Ваше будущее…

ЕСЛИ ТЫ ДУМАЕШЬ, ЧТО СМОЖЕШЬ ИЛИ ЕСЛИ ДУМАЕШЬ, ЧТО НЕ СМОЖЕШЬ — ТЫ ПРАВ!
ГЕНРИ ФОРД

1. Необходимо овладеть методом организации собственного времени — это философия нашей жизни. Это происходит каждый раз, когда нам не хватает времени. Каждодневные проблемы убивают наши мечты, переделывая их в фантазии. В детстве мы обладаем огромными мечтами, которые со временем постепенно умирают в нас, а их место занимает реальность. Каждый день мы решаем массу СРОЧНЫХ дел, забывая, не успевая делать ВАЖНОЕ — то, что служит достижению Вашей цели. СНАЧАЛО ВАЖНОЕ — ПОТОМ СРОЧНОЕ!

2. Все организации — общественные, экономические, религиозные опираются на принцип пирамиды. Карьера — это постепенный подъем по ступенькам пирамиды. Каждой позиции соответствуют определенные привилегии и власть. Иерархия дает одним людям власть над другими. По этой причине возникают конфликты, разделения, создаются кланы на каждом уровне. Структура эта стара как сама цивилизация. Ее отрицательное влияние на отношения между людьми прослеживаются в каждом моменте: в армии, на производстве, в органах администрации и т.д. Кто познал работу в системе иерархии, знает чувство бессилия и невозможности повлиять на течение событий. Уже издавна люди бунтовали против этой системы. Лозунг равенства, равного доступа и равных шансов появился уже в Евангелии, а позже — на знаменах революций. Десятки лет испытаний, опыта создали, наконец, гениальную систему — систему СЕТЕВОГО БИЗНЕСА!
Условие иерархии состоит в следующем: если я выиграл, то ты поиграл.
В сетевом бизнесе действует понятие негоциации — успех одной стороны приводит к выигрышу другой. Я финансово заинтересован в успехе своей структуры — чем больше они зарабатывают, тем больше я. Где еще Вы найдете такое?!
Это не работа с товаром — это работа с людьми. Не надо специальных знаний, не надо ни чего, кроме желания работать с людьми. «Помоги людям разбогатеть, и ты сам станешь богатым!» — так сказал Джон Поль Гетти и это может стать девизом нашего бизнеса. Поэтому всё, чему надо научиться — это искусству коммуникации.
3. Коммуникация — это не умение говорить и не умение убеждать. Это умение понять, что нужно вашему партнеру, умение быть на его стороне.
4. Если у Вас не получается — Вы просто не правильно это делаете, потому что получается у других. Научитесь у таких людей делать правильно.
5. Врачи, спортсмены, ученые, эстрадные звезды или политики хотя и имеют большие доходы, но не занимают позиции самых богатых людей мира. Эта позиция за бизнесменами, причем, занимающихся сетевым бизнесом.
6. Каждая минута Вашей жизни, Ваши манеры, походка, одежда — это продажа себя. Умейте продавать и продавайте себя дорого! Хотели бы Вы иметь такого партнера как Вы сами? Кого Вы хотите поймать на себя? Какими качествами наделен Ваш идеальный партнер и какие есть у Вас?
7. Негативные мысли приводят к негативным результатам. Если вы получили негативный результат — это результат негативных мыслей. Выбирайте сами, как мыслить, чтобы получить желаемый результат.
8. Никогда не путайте цену и ценность. Цена не важна — люди платят за ценность. Если людям это надо — они платят за это любую цену, если не надо — они говорят, что дорого. УСПЕХОВ ВАМ

Кто будет помогать

Верный путь, гарантирующий успех в этом бизнесе, состоит в том, чтобы обращаться к постоянно растущему числу людей. И мы будем учиться, как превращать чужих людей в своих друзей. И тогда зарабатывание денег станет побочным продуктом или хорошей привычкой.
А сейчас, когда у вас составлен список знакомых, обсудим, как работать со списком, как разговаривать с людьми, которых вы выбрали для первой беседы.
В первый месяц всех своих приглашенных ведите к спонсору. У меня есть знакомый крупный лидер. По поводу новичков он говорит так: «Свяжите им руки и заклейте им рот пластырем, чтобы потом они не хватались за голову и не сожалели, сколько они потеряли потенциальных партнеров». Хотя делайте ошибки, на ошибках мы учимся. Ошибки — это бесценный опыт.
Итак, ведите всех к спонсору и учитесь; с закрытым ртом, но с открытым сердцем и с тетрадкой для заметок.
Что происходит, когда вы приводите своего знакомого к спонсору?
Во-первых, вы беседуете втроем, и получается, что консультантов двое, а приглашенный один. Причем этот приглашенный пришел услышать новую информацию. Он хочет дополнительного заработка. Он хочет думать так же, как эти успешные люди, которые сидят напротив него. И ему легче поддаться энтузиазму, чем убедить двоих, что они неправы. Это правило называется — «2 против 1».
И есть еще один психологический момент — эффект третьего лица. Ваши знакомые вас давно знают и уважают. Но уважают как доброго соседа, как хорошего врача или офицера, или просто как порядочного человека. Но они пока не видят в вас бизнесмена. И не очень верят, что вы можете сильно измениться за короткое время. А вашего спонсора они не знают. И они склонные видеть в нем профессионала, особенно если вы его правильно и грамотно представили. И слова спонсора воспринимаются уже по-другому. Даже опытные профессионалы предпочитают работать в паре. При этом выигрывают абсолютно все.
Итак, мы сейчас говорим об отношениях — СПОНСОР-ДИСТРИБЬЮТОР, о том как складываются и формируются эти отношения.
1. Первый месяц ничего не делайте без согласования со своим спонсором. Ни одной встречи и разговора, без одобрения и обсуждения со спонсором. В идеальном варианте, приведите своего приглашенного к спонсору. И посмотрите, как он работает. И обязательно все это запишите. Если нет возможности личной встречи, например, вы далеко от спонсора, то общайтесь по телефону.
2. Встречаться и общаться со спонсором ежедневно. Если что-то у вас не ладиться и не получается, в первую очередь задайте себе вопрос: «А давно ли я общался со спонсором?» Есть такая иллюзия, что, мол, я человек грамотный, у меня есть своя профессия и есть жизненный опыт, и нечего мне с кем-то советоваться, я сейчас все сделаю. Это иллюзия. Это новая профессия и ей надо обучаться. И позвольте себе стать снова студентом, чистым листом бумаги и впитывайте все, что вам рассказывают.
3. Вырабатывайте привычку слушать и слышать своего спонсора. Это ваш главный инструмент для работы. Это источник информации и учебы, и помощи. И звоните, пожалуйста, сами. Не ждите, пока вас побеспокоит спонсор.
4. Если вы пока еще не все инструкции понимаете, если вам кажется, что вам советуют что-то не то, примите, пожалуйста, на веру указания спонсора, и делайте какие-то вещи «слепо». Ведь вы поверили этому человеку. Вы подписали с ним контракт. Поверьте, что он вам хочет добра. Если есть в этом мире люди, которые искренне желают вам успеха, так это ваши родители и ваш спонсор.
5. Обсудите со спонсором свои цели и распишите вместе планы вашего роста. Выработайте взаимные обязательства. Возьмите себе за правило периодически отчитываться о своих делах. Это одновременно и советоваться, и подводить итоги (что сделано, что не сделано, почему и что не получается). И не ждите контроля. Не ждите, когда вас начнут дергать. У вас спонсор — один, вас у спонсора — много. Но если спонсор решил осуществлять контроль — порадуйтесь, поблагодарите, что он уделяет вам внимание, что он вкладывает в вас свое время, свою энергию и свои знания.
6. Выработайте привычку не жаловаться. Все то время, которое потрачено на жалобы, это потерянное время. В жизни это ни к чему не приводит и ничему не может послужить. Это деструктивно. Это не создает ничего нового и хорошего. И отнимает энергию. НЕ ЖАЛУЙТЕСЬ И НЕ ОПРАВДЫВАЙТЕСЬ!
7. Не критикуйте и не обсуждайте своего спонсора с посторонними! И, пожалуйста, никогда не жалуйтесь на своего спонсора своим дистрибьюторам. Если у вас есть какие-то претензии к спонсору, встретьтесь с ним. Обсудите все, выскажитесь ему. Не надо это делать со своими дистрибьюторами. Общеизвестно, что это бизнес дупликации. Рано или поздно ваши сотрудники повторяют вас. Рано или поздно они сделают тоже самое. И это ударит вас бумерангом.
8. Узнайте и уточните всех вышестоящих спонсоров, до 5-6 линии — это называется Up line (верхняя линия). Уточните, как с ними связаться, как с ними общаться, на случай, если ваш спонсор заболеет или окажется в другом городе, то есть, если у вас нет связи с непосредственным спонсором. Вы имеете право общаться с вышестоящими спонсорами. Постарайтесь с ними подружиться и следовать их примеру, то есть, снимайте с них модель.
9. И последнее: любите своего спонсора. Если этот человек не сделал больше ничего, кроме того, что пригласил вас в этот бизнес — это уже много! Ибо он открыл вам дверь в новую жизнь, дал шанс, показал дорогу. И если у вас нет другого повода, чтобы позвонить спонсору, позвоните ему, чтобы пожелать спокойной ночи и сказать, как вы ему благодарны.

Чего можно достичь работая в МЛМ?

ЧТО ЖЕ ДАЕТ БИЗНЕС СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА СЕРЬЕЗНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ?
Любой предприниматель, который занял в бизнесе свою нишу и продолжает сегодня трудиться в хорошо освоенном пространстве, задаст вопрос: “А зачем мне нужны еще эти новости?” Вопрос правильный. И вполне вероятно, что над ним стоит задуматься по-настоящему: “А, действительно, что даст мне эта сфера деятельности такого, чего у меня нет?” Судите сами.
1. ВЫ ВОЙДЕТЕ В НОВЫЙ КРУГ ОБЩЕНИЯ И ОТКРОЕТЕ ДЛЯ СЕБЯ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ.
Как правило, уже накатанный бизнес приводит к тому, что круг общения предпринимателя, поначалу очень широкий, сужается до необходимых для бизнеса пределов. Основное время начинает уходить не на широкое общение с целью получения свежей информации и генерации новых идей, а на рутинное решение одних и тех же проблем, на суету и накопление усталости. Продвижение в бизнесе начинает даваться с большим трудом, становятся расплывчатыми ориентиры, начинается период застоя. Сетевой маркетинг самой сутью своей работы выводит предпринимателя на совершенно новые круги общения. Здесь встречаются люди самых разных профессий, много предпринимателей, работающих в самых разных сферах бизнеса. Это все люди, уже добившиеся успеха в своей деятельности, опытные, деловые и готовые поделиться с вами своими мыслями не только в части общих интересов, но и дать толчок идеям в каком-то новом направлении. Такая атмосфера позволит вам для начала вырваться из круга повседневных проблем и осмотреться вокруг более пристально. Не исключено, что вы призадумаетесь, когда увидите, мимо каких возможностей вы проходите каждый день, даже не замечая их. И это будет уже хорошо.
2. ВЫ ОСТАВИТЕ НЕНУЖНЫЕ ВАМ ЗАТРАТЫ СИЛ НЕНУЖНЫМ ВАМ ЛЮДЯМ И ПОЙМЕТЕ, ЗАЧЕМ ВЫ ЗАРАБАТЫВАЕТЕ ДЕНЬГИ.
Вы уже достигли определенного уровня доходов. Каждая попытка их увеличить в любом случае будет связана с дополнительными нагрузками и необходимостью решения вновь возникающих проблем, которых хватает и без того, верно? Поэтому единственная реальная перспектива на этом пути — влезть в очередное ярмо и окончательно стать заложником собственного бизнеса. Зачем? Именно для того, чтобы увеличить свои доходы. Но разве суть бизнеса должна заключаться в том, чтобы больше иметь дензнаков? Разве не в том, чтобы больше иметь благ и удовольствий за деньги? Сомнительно, чтобы очередное ярмо вам добавило сил и времени, чтобы попользоваться этими благами. А годы, кстати, все идут…
Сетевой маркетинг позволит вам избежать участи подавляющего числа бизнесменов: постоянный стресс, развитие неврозов, развал семьи, моральное опустошение. Потому что он позволит вам строить такой рабочий график, в котором будет место не только работе, но и всему тому, что превращает работу и жизнь в удовольствие. Ваш труд станет источником все увеличивающегося дохода, но не потребует для этого приносить себя в жертву бизнесу. Такая экономия времени возникает за счет того, что в сетевом маркетинге вы освобождены от необходимости тратить рабочее время (до 80% !!) на все, что связано с обеспечением собственно бизнеса. Вам остается работа в ее чистом виде, а всю механику обеспечения бизнеса за вас профессионально осуществляет отдельный штат сотрудников компании. С вас снимают все мыслимые проблемы, а взамен просят только одно — работайте, пожалуйста.
3. ВЫ ЗАЙМЕТЕСЬ СВОИМ ЗДОРОВЬЕМ, ПОТОМУ ЧТО ДЕНЬГИ БОЛЬНОГО, РАДУЮТ ТОЛЬКО ЕГО ВРАЧЕЙ.
Вспомните, сколько раз вы себе давали клятву начать бегать по утрам, записаться в бассейн, начать играть в теннис, сесть на диету. Все осталось только в мечтах, т.к. первое же посещение рабочего места, первый рабочий звонок нового дня напрочь сметали все ваши замечательные планы.
В сетевом маркетинге, где самосовершенствованию человека (и в физическом и духовном плане) уделяется едва ли не самое главное место, ваши мечты наконец обретут реальность. А когда вы не в мечтах, а на деле испытаете результат вашей работы над собой, вы ужаснетесь тому образу жизни, который вели раньше. Но возгордитесь тем, каким вы теперь стали.
4. ВЫ НАЧНЕТЕ ОТДЫХАТЬ НЕ ТОГДА, КОГДА ВСЁ “ДОСТАНЕТ”, А ТОГДА, КОГДА ВЫ СЕБЕ ЭТОТ ОТДЫХ ЗАПЛАНИРУЕТЕ.
То, что отдых — это часть бизнеса, вы уже давно поняли. Когда однажды из последних сил плюнули на все дела и уехали на “целых” две недели за границу, где три дня тупо отмокали в море и пиве… Потом вам это удалось снова, но уже не на две недели, и с постоянной тревогой за то, что происходит на работе. Через три дня после возвращения вы забыли, что “когда-то” отдыхали. Потом вам просто стало опять некогда, потому что дела, потому что проблемы. В сетевом маркетинге не мешают работу и отдых в одну кучу. И отдыхают не потому, что можно урвать несколько дней в пожарном порядке именно сейчас, а потому что запланирована замечательная поездка в замечательной компании, которой не грозит развалиться из-за “неожиданных” вводных то у одного, то у другого. Ваш отдых может растянуться и на три недели и на месяц, но вы останетесь спокойны за свой бизнес: в самом худшем случае вы приедете к тому состоянию дел, от которого и уезжали, но скорее всего вы за время отдыха еще неплохо и заработаете.
5. ВЫ БУДЕТЕ РАБОТАТЬ НЕ КАК ОДИНОКИЙ ВОЛК — ОДИН ПРОТИВ ВСЕХ, А В МОЩНОЙ КОМАНДЕ С ДРУГИМИ ЛИДЕРАМИ, ГДЕ УСПЕХ КАЖДОГО — ЭТО УПЕХ ВСЕЙ КОМАНДЫ, А ЗНАЧИТ И ВАШ.
Помните, как вам неоднократно казалось, что вот он, настоящий партнер, с которым вы сможете свернуть горы? Увы, даже у самых замечательных людей всегда есть свои интересы, которые в определенный момент начинают вступать в противоречие с вашими.
Потрясающая сила сетевого маркетинга заключается в том, что здесь не только возможно, но и принципиально необходимо объединение настоящих лидеров в одной упряжке. При этом в такой упряжке не существует более главных или менее главных партнеров. Это индивидуальный бизнес каждого отдельного человека, где лидерам между собой делить просто нечего, но где система вознаграждения автоматически сочетает интерес каждого с интересами всей организации! Вы можете себе представить силу такого феномена?! Его можно сравнить с футбольной командой мирового класса, где собираются звезды, которые на тренировках отрабатывают взаимодействие в предстоящей игре. Каждый — яркая индивидуальность, а все вместе — это победа команды! Одна на всех!
6. ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ КРАСИВО, С КОМФОРТОМ И С ПРИЯТНЫМИ ДЛЯ ВАС ЛЮДЬМИ.
Вы уже пережили те веселые времена, когда костюм директора то и дело приходилось менять на робу экспедитора или грузчика. Но и сегодня вам часто приходится выступать то в роли снабженца, то в роли прораба, то “пробивать” что-то у местной администрации, разбираться в землеотводах или тихо стервенеть в коридорах Мосэнерго. Вы продолжаете делать деньги с поразительными затратами времени и сил, осваивая все новые и новые ненужные вам “смежные специальности”.
Вместо этого Сетевой Маркетинг предлагает вам освоить только одну специальность: общаясь с приятными для вас людьми и в комфортной для вас обстановке, делать им добро. Ведь это — бизнес человеческих отношений, где партнеров вы выбираете сами; где вас лишают всех проблем с поставщиками и покупателями поскольку это консалтинг; а поскольку система вознаграждения за эту работу способна вдохновить на любые подвиги — вы делаете деньги красиво, солидно и с легким сердцем. Ваш труд из потогонного превратится в плановый, что приведет вас к успеху более значительному, чем вы пока можете себе даже представить. Вы будете жить долго и счастливо, здоровым и богатым, в окружении благодарных детей и внуков, потому что вам, а значит и им, станут доступны все блага западной цивилизации, которыми вы начнете активно пользоваться довольно скоро.
7. ВЫ ПОЗНАЕТЕ ВКУС ВСЕОБЩЕГО ВОСХИЩЕНИЯ ВАШИМИ УСПЕХАМИ.
Целеустремленная команда лидеров в сжатые сроки не только кардинально повышает уровень своих доходов и меняет свое представление о достойном уровне жизни, но и делает эту жизнь гораздо более богатой духовно. Возможность заниматься благотворительностью, меценатством, возможность помогать людям — разве это не высшее удовлетворение, которое может испытать человек, который взял на себя ответственность перед собой и перед своей семьей, если хотите — перед обществом, и вступил на тернистый путь частного предпринимательства? Разве всеобщее признание вашего личного успеха не принесет вам истинной радости за то, что вы уже сделали, и что еще сможете сделать?
Деньги идут к деньгам, а успешные люди — к успешной команде. Это и станет неиссякаемым источником ваших сил к восхождению на вершины, сегодня для вас пока не доступные.
8. СВОБОДА.
Это сладкое слово “свобода”… Сегодня практически каждый успешный предприниматель в России является ее зажиточным рабом, над которым висит плеть, готовая в любой момент превратиться в плаху. Бизнес сетевого маркетинга дарит людям, добившимся успеха на этом поприще, настоящую, подлинную свободу: моральную, финансовую, передвижения, свободу в выборе, свободу во всем! Вот что на самом деле может дать бизнес сетевого маркетинга успешным предпринимателям, если их каждодневные усилия будут направлены не на увеличение своих доходов в бесконечной борьбе с бесконечными проблемами, а на движение к достойной цели в кругу достойных людей
Как отличить МЛМ от пирамиды?
Существует много хороших компаний МЛМ, тем не менее появлялись компании и с отрицательной репутацией, маскирующиеся под компании МЛМ. Среди них было несколько фирм, использующих концепцию «пирамиды».
Что нам известно о пирамидах? Пирамида является одной из наиболее устойчивых геометрических форм. Широкое основание позволяет ей расти вверх и оставаться прочной и стабильной.
Доктор Дин Блэк в книге «Как добиться успеха в МЛМ», описывает пирамиду следующим образом: «Достигнув определенной стадии развития, любая организация, занимающаяся распространением товаров и услуг, приобретает форму пирамиды, образуя много уровней. Их становится все больше и больше, если идти сверху вниз. Любая организация, построенная на выборной основе — пирамида. Наше правительство — пирамида, церковь — пирамида, школы — пирамида. Сила любой пирамидальной структуры идет с ее основания.
Наше правительство распространяет услуги сверху вниз, но и источник его силы — в нас, в основании пирамиды, ибо мы выбираем наше руководство путем голосования. Торговые компании распространяют товары сверху вниз, но черпают свою силу в основании пирамиды, так как оно является источником их денежных поступлений. Таким образом пирамида создает поток, текущий в двух направлениях: сначала — сверху вниз, затем — снизу вверх. Ценность — в основании пирамиды, сила — вверху. Если поток, текущий сверху вниз вдруг прекратился, то сила (в виде денег или голосов на выборах) также прекратит идти наверх, и система погибнет».
Вопрос не в том, устроена ли какая-либо организация в виде пирамиды или нет. В пирамидальной структуре нет ничего предосудительного! Вопрос заключается в том, как она используется!
Отсутствие справедливого возмещения затраченных усилий делает любой вид деятельности сомнительным с точки зрения морали, этики и закона.
Когда фирма не возмещает своим работникам реально заработанные ими ценности, тогда независимо от ее названия и типа ее называют жульнической, Такая организация действует по определенной мошеннической схеме.

Как же отличить фирму МЛМ от «пирамиды», которая маскируется по фирму МЛМ?
Как уже упоминалось, В МЛМ — деньги из произведенной и реализованной продукции, а в «пирамиде» — из взносов участников.
Второе отличие в том, что в МЛМ происходит не вербовка людей, а спонсирование.
Спонсирование — это обучение кого-нибудь, как он должен делать то, что делаете Вы сами, или как помочь своему партнеру построить свой собственный бизнес. Спонсор берет на себя определенные обязательства оказывать помощь и обучение. При вербовке этого не происходит, важно просто завербовать как можно большее количество людей.
Есть чистые «пирамиды», есть замаскированные (всевозможного рода клубные движения).
Чтобы походить на компанию МЛМ, «пирамида» берет какие-то товары и утверждает, что продает их. Вместо этого деньги делаются по типично пирамидальной схеме: от вербовки новых участников. Перед подписанием контракта Вас вынуждают сделать большой взнос или после подписания контракта, вынуждают купить большое количество продукта на серьезную сумму — «раскручивают на покупку».
Например, Вы должны выкупить на сумму около 1000 долларов почти бесполезных товаров, которые Вам не нужны (или товаров, которые Вы не можете продать). Часть денег из этой тысячи (около 500 долларов) пойдет в качестве комиссионных человеку, который Вас завербовал и вышестоящим, остальное идет в компанию. Т.е. новички скинулись, ничего не получили, верхние получили, часть денег пошла на вовлечение новых людей. Поэтому «пирамиды» стремятся получить деньги от Вас и побыстрее.
Большинство замаскированных «пирамид», однако, не так легко отличить от компаний сетевого маркетинга. Они часто выбирают дешевые в производстве, но «чудодейственные» продукты, экзотические панацеи, и т.д. В таких случаях очень трудно сказать существует ли в действительности потребительский рынок для этих товаров.
Во многих случаях люди совершенно искренне считали, что платят за помощь, которую им оказывают в организации своего маленького бизнеса. Эти люди были обмануты тем, что «пирамида» была замаскирована под легальный бизнес. Чтобы каждый мог получить в «пирамиде» прибыль, число участников должно быть бесконечно большим. С математической точки зрения — все абсолютно правильно, но на практике, число участников ограничено и каждый новый уровень участников имеет меньше шансов завербовать новых и больше шансов потерять деньги.
Что еще нужно знать вообще о «пирамидах»? Вы уже знаете, что десятки и сотни тысяч людей от участия в них потеряли миллионы долларов. Причем многие из жертв знали, что участвуют в азартной игре, правда не осознавали, что преимущество не на их стороне.
Почему в России так пышно расцвели «пирамиды»? Нашего человека не смущает обман. Он готов быть обманутым, лишь бы только иметь возможность обманывать самому! Даже если человеку говорят: «Это обман. Большинство людей будет обмануто», он думает: «Ничего, я успею быть среди тех, кто обманывает.»
Человек спокойно на это идет, в результате проигрывает, он даже и не бунтует — таковы правила игры. В Америке, например, люди очень редко бывают обмануты, потому что они сами очень редко пытаются обманывать!
Организаторы «пирамиды» — специалисты по групповой психологии. На собраниях по вербовке они высмеивают и отметают все разумные размышления и серьезные вопросы, создают атмосферу неистового энтузиазма, в которой давление толпы и обещание легких денег играют на человеческой жадности, глупости и страхе упустить свой шанс.

Резюме о традиционных «пирамидах»:
В «пирамиде» практически невозможно выиграть, она строится по принципу: много проигравших оплачивают несколько выигравших.
Это мошенничество: участники чаще всего сознательно обманывают тех, кого вербуют. Не многие новички станут играть, если им показать вероятность их выигрыша!
Они нелегальны в любой стране. Их деятельность в любой момент может быть прервана властями.

Признаки замаскированной «пирамиды»
Вступительный взнос.
Большой вступительный взнос или обязательная покупка товара на большую сумму. Осторожно! Вступительный взнос в МЛМ компании в общем-то мал. Такие компании хотят, чтобы Вам было недорого и легко начинать. В «пирамидах» почти все деньги делаются на вербовке новичков. Поэтому вступительный взнос обычно высок.
Предупреждение. «Пирамиды» часто маскируют вступительный взнос, объясняя, что деньги взимаются за «контракт», за обучение, компьютерное обслуживание и т.д.
Отказ от покупки товара назад.
Если есть малейший шанс оказаться на горе не распроданного товара, будьте осторожны! Легальные компании, которые требуют обязательных закупок товара, купят назад нереализованный продукт, если Вы решили выйти из бизнеса в течение определенного срока. — Отсутствие потребителей товара.
Продается ли товар конечным потребителям?
Уникальна и актуальна ли продукция?
Если не продается или продается в небольших количествах не вступайте в бизнес’ Компании МЛМ (как и все виды розничных продаж) зависят от потребителей ее продукции и завоевания рынка. Для этого компания, как уже говорилось выше, должна выпускать целые линии качественной и уникальной продукции.
Замаскированные «пирамиды» не озабочены, чтобы совершалась продажа конечному пользователю. Вся их прибыль делается на объеме продаж новичкам, которые покупают продукт не потому, что он нужен им самим или их клиентам, а потому, что они должны купить его, чтобы участвовать в игре.
Не позволяйте никому Вас торопить в принятии решения. Возможность построить свой бизнес не пропадает мгновенно. Принимайте решение осмысленно!
Давайте делать бизнес вместе.
БИЗНЕС-ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Вы познакомились с бизнесом компании, которую сами хотели бы выбрать. Обязательно изучите все разделы. Естественно, то, что здесь представлено — всего лишь малая часть всех возможностей компаний.
Если Вы хотите стать финансово независимым человеком, иметь свой доходный бизнес, Вы можете www.Amway.ru , www.RuELSoft.ru и начать путь к успеху.
После регистрации Вы получите:
• возможность самому распоряжаться своим временем;
• высокий доход, который зависит только от Вашего желания;
• первоклассное обучение ведению бизнеса в сети и в интернет;
• личностный рост
Большинство людей боятся начать свое дело потому, что для них это абсолютно новое направление жизни. Создание бизнеса требует перелома сознания. Многое из того, чему раньше учили человека, на практике оказывается просто бесполезным мусором.
Если Вы хотите изменить свою жизнь, сделайте шаг вперед
“Я посоветуюсь”
«Совет — это самый дешевый товар. 
Он не стоит денег. Советовать легко»
Джон Календж
«Я посоветуюсь…» Не правда ли, нам часто приходится слышать эту фразу от наших знакомых, после того, как мы им рассказали о многоуровневом маркетинге» и о том, какие пути он открывает перед людьми. Что бы мы ни начинали, всегда найдется целая толпа людей, которые захотят разрушить наши мечты. Обязательно найдутся и друзья, и коллеги, и члены семьи, которые обязательно выскажут нам: «Ты с ума сошел» или «У тебя это не получится». И при этом они искренне верят, что дают нам хороший совет.
И у меня были такие советчики. Но однажды я сказал: «Хорошо. Если я последую вашему совету и не вступлю в «МЛМ-компанию», вы готовы компенсировать мне те доходы, которые я планирую получать, занимаясь МЛМ?»
«Да ты что, белены объелся? Я столько и за пять лет не заработаю, сколько ты сможешь заработать в твоем эМэЛэМе за год!»
Увы, увы, но фраза «Если ты такой умный, то почему такой бедный», к сожалению, не всегда приходит в голову тем, кто хочет дать нам «хороший» совет. И я решил: «Лучше я один раз в жизни стану богатым, чем всю жизнь буду оправдываться, почему я остался бедным, послушав однажды несведущих советчиков»
Услышав фразу «Я посоветуюсь», спросите: «А как Вы будете советоваться по нашему предложению? И у кого? Лучше пригласить этих людей в нашу компанию, где в полном объеме будет представлена информация о наших предложениях. Именно здесь Вам смогут ответить на все вопросы. Вы сегодня узнали об уникальном предложении, и было бы жаль, если Вы его отвергните из-за ошибочного совета».
И давайте рассмотрим — кто, как и почему нам дает советы. К сожалению, большинство советчиков делится на три категории.
Первые — это всезнайки, которые всегда знают, что надо делать. Правда все, что они делают сами, не приводит к конкретным результатам.
Вторые — это пессимисты, которые все видят только в двух цветах — черном и … очень черном.
Третьи — это завистники, живущие по принципу: «Лучше моя корова сдохнет, чем у соседа будет две».
И к какой бы категории наши советчики не относились, их можно разделить на две группы.
К первой относятся те, кто ничего не знает о Сетевом маркетинге. Войдите в положение Вашего советчика, который не является специалистом в области МЛМ или даже, вообще, ничего об этом не знает. Но, коль скоро Вы просите у него совета, он считает себя обязанным дать Вам «хороший совет». И в этой ситуации «хороший» совет это «нет» — не вступать в МЛМ.
Почему? Очень просто. Ваш советник думает про себя: «Я посоветую вступить, а вдруг у него ничего не получится? Я ведь ничего об этом не знаю. И если у него ничего не получится, он предъявит мне претензии — ты посоветовал. А если он все-таки вступит и у него ничего не получится, то я скажу: «Я же тебя предупреждал!» Но если он вступит в МЛМ и будет успешным, то и не вспомнит, что я его отговаривал. Посоветую я лучше ничего не делать. Тогда ничего плохого не будет». Да, это так. Но и хорошего ничего не будет.
МЫ НЕ ОЧЕНЬ ПЕЧЕМСЯ О БЛАГОПОЛУЧИИ ТЕХ, 
КОМУ ПОМОГАЕМ ТОЛЬКО СОВЕТАМИ.
Л.ВОВЕНАРГ
Во второй группе наших советчиков те, кто работает или работал в компании МЛМ. И опять Вы услышите от них «нет». Потому, что тот, кто работает в МЛМ-компании, скажет: «У меня для тебя есть более интересное предложение. Если ты хочешь быть успешным в МЛМ, то приходи в мою компанию».
А если человек был в МЛМ, а у него что-то не получилось? То он опять скажет «нет» — я работал в аналогичной компании. Там невозможно заработать деньги. Одна головная боль. (А про себя подумает — у меня ничего не вышло, а у тебя и подавно ничего не получится).
Когда я слышу аналогичные советы, то вспоминаю расхожую фразу Эллочки Людоедки: «Не учите меня жить, лучше помогите материально». Советы готовы давать все, а вот материально помочь ни кто не спешит.
Так как же быть? Да очень просто — берите ответственность за свою судьбу и свой успех в свои собственные руки. Тогда и только тогда, вы достигнете своих целей! Помните сколько людей (и близких людей) были против того, чтобы Ромео встречался с Джульетой? Но они встречались потому, что ОНИ ХОТЕЛИ встречаться.
ЗАХОТИТЕ и Вы! Захотите научиться Уважать себя, ценить и любить Себя! Захотите получить то, что ХОТИТЕ ВЫ! К чему стремитесь именно Вы.
Вспомните мудрую библейскую истину — «Кто просит на грош — тот и получает на грош. Кто просит многого, тот и получает многое».
ЗАХОТИТЕ быть успешным в этой жизни, НЕ ВЗИРАЯ НИ НА ЧТО?

Возможности сетевого Маркетинга